岚山Rabbit Vibrator

”正是从那时开始，去年创业两年的王涛决定，将北半球传媒的业务重心从传统大体量体育节目制作向短视频倾斜。对于未来，政府资金董路表示，政府资金未来竞争会更加激烈，只做短视频公司没有前途，乐播足球会向网大或纪录片发展，“短视频能保证生存，但更多样的内容生产才能保证我们最终的发展，形成自己的风格。Rabbit Vibrator

乐视体育APP目前上线了“小片儿”短视频，采购其中有赛事资讯和集锦、搞笑赛事瞬间也有自制节目，领域则覆盖了足球、NBA、电竞甚至橄榄球。孙继海也对秒嗨及时做了调整，节约目前最新版本的秒嗨大量引入草根运动明星和KOL，成为面向90后主打极限运动的平台。岚山Rabbit Vibrator各平台在短视频领域的加码，去年使得短视频的内容需求空前加大，向细分领域的拓展势在必行。但政策对体育尤其是足球的支持，政府资金让孙继海有了更大胆的想法。

去年12月，采购嗨球科技获数千万天使轮投资。广告、节约内容定制与付费孙继海北半球除了足球内容，还推出了NBA和电竞类节目，也有类似短剧的“十秒钟大电影”。岚山这个碗跟当时状态竞争情况也很像。

选择不打仗反而是更好的一件事情，去年因为打仗非常辛苦。同时，政府资金我们现在做的业务发展路径也很相似。这是我们最早的信念，采购是笨也好、傻也好，是我们的信仰。张旭豪怎么做复盘?张旭豪：节约我不断在想，我不觉得我过去做的哪些决定是特别正确，也不觉得哪些决定是特别错误。

“战斗碗”的故事，胜利的欲望张颖：今天我们两个对话，尽量分享一些他在任何场所都没有说过的细节跟故事——我刚才想来想去想到“战斗碗”。怎么看竞争对手?张旭豪：创业，我们一定要看到对方的优点，同时要看到自己的缺点。

我是早期投资人，账面回报已经不知道多少了，我们比较从容，另外我们在其他项目也赚了很多钱。张旭豪：地方你定的，好像是个破破烂烂的地方。我们在过去确实是要结果要结果要结果，我们要结果的方式是非常严厉，如果不行就去跳河。因为我们投后有政府公关、招聘、PR、数据、法务、财务，有资本、医疗。

你讲讲这个故事，我还没有讲到所有细节，有什么要补充的?张旭豪：我觉得这也是创业者好玩的地方，无拘无束。这个没有必要，要不断研究对手好的地方，把对手好的东西学过来，然后把自己缺点不断完善改进，所有创业者要这样才能走得更远、更高。反而这个时候，老员工在这方面发挥的作用更大，因为他们对过去饿了么发展的经历、历程、文化，包括处理事情的方式非常了解，同时(他们)在公司德高望重。我们的风格可能是不断地在纠正，相当于在完善自己，我们不断地发现自己的问题不断地完善。

张颖：你送了几个人?我、Joe蔡，自己留了一个。对于创新，像我们这样的平台公司，在座大多数可能会用到运营，用运营推动业务。

本身饿了么很争气业务也很好，我就游击队帮帮忙。过去商户是通过电话、短信形式报给他，有时会漏单，很不方便记下来。

我之前在网上也说过这句话，我当时说是在鞭策自己。包括选科比作为我们的代言人也是因为勤奋，科比已经是巨星了，能在NBA打球就已代表至高荣誉。第一次见张颖，张旭豪说了什么?张旭豪：我问一个问题，我们第一次碰到在张江那里实际上，对于每年投资上百家公司、同时内部又拥有非常庞大的业务线的BAT来说，创业公司与BAT间的资源整合最终还是取决于双方能否找到双赢的合作点。”为了不被阿里封杀，楚楚街直到上线运营了自己的电商平台之后，才正式对外宣布获得腾讯投资的消息，此时距融资已经过去了1年多的时间。2015年蘑菇街在交易量、用户规模上超过了美丽说。

当国内视频网站只剩下爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆三家独大，前两者分属于百度系和腾讯系，而优酷土豆似乎除了站队阿里巴巴别无他选。然而，硬币的另一面是，有时候创业公司会因为站队，反而帮助了竞争对手获得其他巨头的支持。

于是不少创业者面前都会面临这样一道选择题——是否要拿BAT的投资、抱BAT的大腿?获得BAT投资最显而易见的好处在于能够获得信用背书，特别是对于ToC模式以及交易中信任成本较高的公司更是如此。双方见面沟通得不错，吴宵光当场拍板要以个人身份投资几百万元。

过早站队可能会使得公司之后没机会和百度、阿里接触。”2013年正是OTA行业群雄割据的一年，在路上也在当年年初获得了阿里巴巴投资的A+轮2000万美元融资。

相比较而言，美丽说虽然有微信入口和百度阿拉丁计划，但是交易量和实际转化率却并不高。为此我们在C轮的时候找来了腾讯作为我们的投资方。而对处于BAT核心业务以外的创业公司，或许并不需要担忧在巨头间如何平衡的问题。也有人将获得BAT的投资视为抱BAT大腿、登陆“BAT板”。

这其中更为核心的原因在于，优酷土豆创业10年一直处于亏损，一边投入大量资金买电视剧，而另一边商业变现之路仍然路途漫漫。2013年9月淘宝开始封杀美丽说入口，美丽说流量下降很多。

特别是涉及社交、电商、搜索等核心业务时，更需要小心谨慎。蘑菇街CEO陈琪在之后接受媒体采访时也曾指出，微信更多是聊天的场景但没有购物的场景，因此其对于电商平台的业务增长帮助有限。

他坦陈，当时这样的合作在品牌公关上的价值远大于实际价值，在商务合作方面，能够给到有效资源并不多。”那次沟通比较成功，双方达成了K12直播方面的战略合作，由疯狂老师提供师资、课程资源，腾讯出流量和技术，共同合作一款产品，即后来的叮当课堂。

当然选择获得BAT投资不尽然都是好处。背书效应当BAT总市值超过3万亿时，这三家互联网巨头越来越清楚自己的边界所在，它们不再亲自下场，而是通过投资来完成战略布局。与之命运相似的还有去年被阿里巴巴收购的豌豆荚。据上述负责人介绍，当时他们成立不到两年，最开始以内容为主，后来引入阿里后，公司准备把淘宝旅行的产品接入到平台上去，即之后的“淘在路上”，但淘在路上的发展并不顺利。

站队的智慧2014年年末，疯狂老师创始人张浩拿着改过了好几版的商业计划书从北京专程赶到深圳见吴宵光，希望获得Pre-A轮融资。“对于创业公司来说，获得BAT投资不是万能药，也不能说是毒药，大部分的成功与失败跟BAT的投资没有太大关系。

经段毅一番解释他才明白，原来吴宵光的意思是问他是否要这么早站队。“对于优酷这种大的平台，通过阿里巴巴消费数据的挖掘，能够挖掘出更成规模的变现方法，这确实是我们当时重要考量的地方。

为此，我们特意采访了数十位创业者和投资人，并选择其中的两个创业案例剖析获得BAT投资的利弊，还原他们在获得BAT投资前后的心路历程，在想什么，这也是其他创业者可供参考的样本。有人将BAT视为三座大山，是后来者无法逾越的天花板。